السعر على الخاص، ومن منا لم يسمع هذه الجملة الاستفزازية على مواقع التواصل الاجتماعي.
يأتي الغرض من هذه الجملة التسويق والإعلان والذي يعد مجال واسع يضم العديد من الحيل و التي تهدف جميعها إلى إقناعك بشراء المنتج أو الاشتراك في الخدمة المعلن عنها، وبهذه المقالة نفصل لكم سبب طرح هذه الجملة بشكل كبير.
تقنية قدم تحجز الباب/ امتثال خالٍ من الضغط
نتيجة دراسة أجراها الأطباء والباحثون في مجال علم النفس ، تم اكتشاف أن من أكثر الطرق فعالية لإقناع شخص ما بشراء منتج هو جعله يقوم بالخطوة الأولى من خلال سؤاله عن سعر هذا المنتج . وأكثر ما يتطلب مزيدًا من التفكير هو شراء المنتج نفسه.
الأمر اللافت للنظر هنا هو أن الكثير من الناس يسألون عن السعر بدافع الفضول ، لكنهم عن غير قصد يجدون أنفسهم يفكرون بجدية في شراء المنتج بعد ذلك ، أو يتجاهلون ذلك فقط.
سبب تسمية هذه التقنية بـ "قفل الباب" هو أنها تشبه التقنيات التي استخدمها البائع المتجول في الماضي ، حيث كان المندوب يضع قدمه برفق أمام الباب لمنعك من رفض عرضه بسرعة، وهنا تكون أمام خيارين أما الشراء أو تجاهله ببساطة.
يجعلك تقرر ما إذا كان السعر يناسبك أم لا
يحدث هذا كثيرًا على مواقع التواصل الاجتماعي حيث يمكن للجميع التعليق والتعبير عن آرائهم، عندما يرسل لك المعلن سعر منتجه عبر رسالة خاصة ، يكون الحكم الوحيد على هذا المنتج هو أنت ، وعندما تكون على عدم معرفة سعر المنتج بالفعل ، فلن تتمكن من تكوين رأي كامل في هذا الشأن. يمكنك التسرع في الشراء إذا كان السعر المعروض يناسب وضعك المالي بالفعل ، سواء كان سعر السوق العادل أم لا.
لكن ليس من الضروري أن يخدعك صاحب الإعلان ، من ناحية أخرى ، يعتقد العديد من البائعين أن عرض السعر لملئه سيجعل المنتج عرضة للنقد من كثير من الأشخاص الذين يقيسون سعر المنتج وفقًا لـ وضعهم المالي بدلاً من سعر السوق ، ثم يسارعون لتقديم تعليقات سلبية تجعل أولئك الذين يرغبون حقًا في شراء هذا المنتج يترددون كثيرًا.
لفت الانتباه إلى المنتج المطروح
عندما تنشر إعلانًا احترافيًا جذابًا لمنتجك أو بضاعتك وتترك السعر غامضًا في ذلك الإعلان ، فسوف يسارع الناس إلى السؤال والاستفسار ، وبالتالي سيكون لدى العميل المحتمل نظرة إيجابية للمنتج لأنه في ارتفاع الطلب والأشخاص يتدفقون إليه ، مما يجعله يشعر بالأمان عند شرائه ، لأنه أخيرًا جزء من الجمهور.
في الختام:
في هذا المقال ، قمنا بتسليط الضوء على الأسباب التي تدفع البائعين والمعلنين إلى تبني هذا النمط من الإعلان ، لكن الفائدة التي يجنيها البائع من هذا الوضع على حساب فضول العميل غالبًا ما تذهب إلى البائع في الاتجاه المعاكس ، لذلك فإن معظم البائعون الذين يستمرون في استخدام الإعلانات بأسعار غامضة على مجرد طريقة التقليد دون معرفة ما إذا كان منتجهم وعملائهم مناسبين لهذا النوع من الإعلانات أم لا ، سينتهي بهم الأمر بفقدان احترام العميل وإبطاء بيع البضائع.
